礼品公司确定主辅型卖点的重要性

　　导读：目前礼品市场销售的产品，几乎同质化严重，缺乏鲜明的、有特色的卖点。如此，导致经销商的销售越来越艰难。那么，礼品公司如何提炼出自己产品的卖点，将销售业绩提升上去呢？

　　礼品公司要做好影响销售的细节工作很多，例如鲜明卖点这一细节工作。显然，产品没有卖点，销售人员就无法有效推介产品。更进一步说，产品卖点不鲜明，缺乏特色，就无法让广大消费者心动，产品成功出售的机率就会大大地降低。由于可见，产品卖点鲜明化，对礼品企业和经销商而言都是异常的重要。

　　但是，目前礼品市场销售的产品，几乎同质化严重，缺乏鲜明的、有特色的卖点。如此，导致经销商的销售越来越艰难。那么，礼品公司如何提炼出自己产品的卖点，将销售业绩提升上去呢？

　　礼品公司要吸引和征服广大消费者，首先要做的工作就是提供独具特色且质量过硬的产品，即卖点鲜明的产品。这是厂家快速征服广大消费者，实现优良甚至火爆销售业绩的不二之选。

　　产品卖点是关键

　　事实上，产品除了要有鲜明的卖点外，对于产品的品质、产品的外形、产品的工艺、产品的款式、产品的功能、产品的材质等诸多方面都是重要的，不能落下的。显然，这些方面，礼品公司同样要一五一十地做好。而且，也只有将以上产品工作做好，产品的卖点才能真正凸显出来，形成最鲜明和实用的卖点，广大消费者才会真正的喜欢该产品。否则，产品卖点是突出，但产品工艺一般、品质一般、功能一般，等等，消费者就会有种受骗上当的感觉，反而不会喜欢该产品。这一点，广大礼品公司尤其要注意。显然，礼品公司要将产品品质、产品外形、产品工艺、产品功能等系列基础工作做优质，同时将产品卖点凸显出来，这才是关键。至此，鲜明的产品卖点才真正有了用武之地。

　　产品卖点的提拣

　　消费者为什么要选择这个产品？这个产品为什么值得广大消费者购买？对于这样的问题，答案只有一个：就是这个产品有鲜明的特点，即产品卖点出众。是的，产品卖点鲜明，才能让消费者更关注、喜欢和选购该产品。

　　有些产品厂家已提炼了鲜明又实用的产品卖点，而更多的产品则是厂家没有提炼出鲜明又实用的产品卖点。对于缺乏鲜明产品卖点的加盟经销商，自己一定要根据产品的特色和消费者对该产品关注的方面，进行产品卖点的有效提炼。

　　确定主辅型卖点

　　毫无疑问，人的记忆是有限的。因此，礼品公司要锤炼出最为核心、耀眼、鲜明、独特和实用的产品卖点出来，才能让广大消费者更牢固的记住。这一点，非常的关键。鉴于这一特点，产品的主卖点即核心卖点只能有一个。

　　但礼品经销商还要考虑一点：就是自己代理的产品其品牌知名度目前并不高，而这鲜明又实用的产品卖点在区域市场上也非让人觉得如雷贯耳。在这种情况下，还要考虑到销售店员的产品解说——有时产品只有最为核心的产品卖点还是不够的，因为核心产品卖点解说完毕，有些消费者还没有完全尽兴或者决定购买其产品，他们还希望有更详细的介绍和解说，才能做出购买的决定。

　　这时，核心卖点之外的一些中坚卖点即辅助型产品卖点的解说就很重要了。因此，礼品公司除了有效锤炼产品核心主卖点外，还要根据产品的质量、外形、工艺、科技、品牌运营历史、特别使用人、相关产品细节等方面，再提炼3至5个中坚辅助型卖点，以便辅助和支撑产品核心卖点的更佳解说，确保消费者能够快速或者最终做出购买本品牌产品的英明决定。

　　总体而言，产品卖点鲜明化，产品才能脱颖而出被广大消费者发现、关注、喜欢和追捧。显然，当前为数众多的礼品经销商所代理的产品，都缺乏鲜明又实用的产品卖点，是必须要加把力完成的工作。否则，产品没有特色没有鲜明的卖点，就只有库存的命运，而难有畅销的欢愉。礼品公司一定要不怕辛苦，把产品卖点做到鲜明化。