新媒体营销模式加码石材产业

　　在全球经济危机影响下，一直处于低迷状态的石材市场，无疑应该借助经济回暖契机，大力调整产业结构，创新营销模式。在这一过程中，新媒体营销模式，将成为促进石材市场复兴的强大引擎。

　　近年来，“新媒体”一词渐渐进入人们的视野，也渗入到石材行业，成为营销的新渠道。借助新媒体营销进行品牌策划、品牌推广、品牌维护等项目已成为一股新风，包括微博营销、微信营销、微电影营销、网络杂志营销等方式在内的新媒体营销成为业内人士青睐的营销方式，更加精准、简洁，不再单纯对消费者进行信息灌输，更多地追求与消费者互动、分享。纵观石材行业态势，新媒体营销的特点、影响和优劣之处在哪？石材行业嫁接新媒体后要如何有效运作？

　　1.新旧媒体此消彼长

　　在我们生活的“微时代”，企业的营销方式正在发生着一场巨变。90年代末，户外广告牌、DM单、报纸、杂志广告页曾是石材企业的主要宣传阵地。从21世纪初期开始，当互联网进入到了大众的视野以后，石材营销便逐渐进入到了网络化时代。日益同质化的网络营销推广与产品模式让部分石材B2B媒体面目模糊、形象雷同，采购商也难以辨别石材优劣，僵局之下，市场便急需一些新鲜的互动营销手段来弥补新形势下的需要，以微博、微信、朋友网、QQ群等方式推广的新媒体营销应运而生。

　　资深专家魏武挥

　　新媒体是指受众可以广泛且深入参与主要是通过数字化模式的媒体形式。传统媒体的营销方式是单向的，很难了解到受众看了广告后有什么反映。新媒体是双向的互动沟通，更具趣味性和互动性，更加受到企业和消费者的青睐。

　　与传统营销向消费者灌输洗脑的模式相比，当下的石材企业家们更加愿意利用新媒体手段，通过微博、微信公众号、朋友圈进行推广，将营销变成一场消费者与品牌之间的双向互动沟通过程。

当下，石企更多的是利用微博、微信等工具传播石材文化、设计理念、企业品牌文化等，粉丝上更多是同行和设计师，真正意义上的客户极少，企业讲究的是线上培育、线上宣传，以及线下交易、线下体验。换句话说，应该把微博、微信的信息发布看成培育客户的一个过程。

　　2.各种利器试水探路

　　新媒体不断推陈出新，各种营销模式也随之开始了大洗牌，展开了新一轮营销战。在激烈的市场竞争里，传统、单一的营销模式已经无法满足企业的需求和竞争局面。新媒体营销，通过一对一的关注和推送，营销平台管理方可以向“粉丝”推送包括石材资讯、产品消息、最新活动等消息，甚至能够完成包括咨询、客服等功能。

　　微博营销时代，我们也不甘落后，2011年6月10日，我们正式开通“仁寿石材”企业微博，开启一场不以营销为目的的营销。往后的日子，我们通过微博这个平台与目标客户进行交流，通过微博用户的评论来了解社会对企业的看法，以便对产品创新和服务进行调整。由此，仁寿石材也成为了第一家开设微博平台的石材企业，其他石材企业随后效仿。

　　微信作为一种新型的沟通工具，具有选择自主性和获取针对性的特点；当相关用户在找石时遇到疑问，其能够随时随地地给出相关解答。微信所带给客户的感受是不一样的，比较适应于那种快速搜石的人群使用。

　　3.他山之石可以攻玉

　　微时代信息的传播速度更快、传播的内容更具冲击力和震撼力。恰当、巧妙地利用微时代中的新媒体进行营销夺得先机，更好地为企业品牌做好宣传、推广。陶卫行业的策划人员以层出不穷的思维和创意，取得可喜的销售成果。他山之石，可以攻玉，石材行业可以在此基础上借鉴、创新、发展。

　　投资微电影或呈新趋势

　　如今速食时代，看一部长达一百多分钟的电影似乎成为人们奢侈的享受。于是近两年来，时长为几十分钟，几分钟，甚至一分钟的微电影应运而生，并迅速抢占人们的眼球，快速传播。微电影的出现和发展，让碎片时间得以充分利用，主题多为反映社会现实和当下人对生活的看法，让电影得以从曲高和寡的艺术中真正地回归到大众中去。